有人说，90后吃不了苦，没有耐心；也有人说，看着年轻颜值高的90后心生羡慕，青春又努力的他们清晰地知道该朝哪个方向快速前进。西区局政企中心客户经理王达属于后者，1994年出生，东华大学毕业，来公司两年，做过两个岗位，业绩都很不错。他不仅当选了每周之星，而且还荣获2017年度公司级优秀员工。
在大学与电信结缘
健谈、细心是王达给记者的第一印象，看记者穿的是高跟鞋，在上楼梯时还特意提醒要小心台阶。虽然2016年8月才正式进入公司，但早在2014年，他就因学子公司与上海电信结缘。2017年，王达独立完成的第一个项目长宁来福士商圈紧急开业，不仅保障了客户迫切的网络通信需求，更为公司抢占近九成的市场份额。
记者：毕业时你同时拿到浦发银行、饿了么的offer，为什么最终会选择上海电信？
王达：银行、互联网公司是同学们比较青睐的行业，我也曾在饿了么实习过，但对上海电信有感情。2016年我读大二，是学校创业项目咖啡馆的老板，上海电信在秋促期间需要招聘学生兼职人员，并想找一个固定的场所进行常态化营销，机缘巧合之下，我和朋友就合伙成立了松江志达学子公司，担任了两年CEO，每年迎接几万新生，最多的时候学子公司支撑7所高校的秋促。曾经，我和我的合伙人为了第二天早晨抢占秋促的黄金位置，直接在现场睡了一夜。现在想起来，和一群志同道合的人一起拼命是件多快乐的事情。
记者：在上海电信的工作与学子公司不一样，适应身份的转变吗？
王达：2017年我的岗位是楼宇客户经理，2018年是客户经理，负责互联网行业的销售和拓展工作，随着身份的转变，我也在不断成长。比如学习如何与客户建立关系、如何获取客户的信任。我很感谢区局领导还有政企中心的领导给年轻人这么多机会。在接手长宁来福士商圈时，我也碰到不小的压力，这个商圈突然要提前三个月开业，当时楼盘的电信资源建设还没有完工，受理时间也很紧迫。有一周的时间，我是在现场工作，协调内外各部门资源，在店铺现场受理，通宵安装，晚上基本是在11或12点才能回家。最终顺利完成长宁来福士紧急开业宽带抢盘任务，新装上百根商务宽带。看到一根根新装宽带，我心里想的是能给公司带来收入，很开心。
在传统业务中找到无限商机
网络上流行一句话：加班让你抓狂脱发，兴趣让你年年十八。在西区局政企中心，王达始终对工作保持激情，进而产生兴趣，认真地对待每一个项目。对他而言，传统业务是有限的，可客户背后带来的商机是无限的。2018年，王达只用了半年即完成全年销售额指标。
记者：为什么又从楼宇经理转做客户经理？
王达：对自己而言，这是脱离舒适区，做客户经理视野不同了，接触一些大项目，让我对公司的新产品也有了更全面的了解。不过，项目从百万级突然变成了千万级，也需要一段时间适应，找准自己的位置。另外，通过一家企业撤掉国际长途改用网络电话这件事，我也在思考传统业务与增值服务间的关系，上海电信不止在卖宽带、语音，还有闪信、云服务等新兴业务，客户背后能带来的商机是无限的。
记者：你从友商手中拿下了饿了么单子，这与你曾在这家公司实习有关吗？
王达：我认为更重要的是碰到好的商机。今年4月，阿里巴巴联合蚂蚁金服收购饿了么，在客户股权变动时，我想到饿了么的IDC机房可能要退租，便上门拜访客户。当时，友商的价格更低，但拼服务是友商做不到的。翻开我与饿了么工作人员的聊天记录，大部分是在晚上9点后，我24小时待命，只要他有要求我马上协调满足。最终，饿了么选择上海电信，采用点对点专线直连的方式将自己的机房与阿里巴巴的机房连接，成功拿下了这家高价值异网线路的公司。
在电信收获良缘
即使与王达短暂接触，也不难发现这是个天生乐观的小伙子。他的微信头像是一只大笑的二哈，主页背景是与女友的幸福合照。周末，他还积极参与志愿服务，义务宣传企业形象。
记者：不管是长宁来福士商圈还是饿了么，两个项目都免不了加班，女友不生气吗？
王达：我的女友也是电信人，我们是在公司对新进大学生培训时认识的，去年做长宁来福士商圈项目的过程中，我们正式在一起，她能理解并支持我的工作。我是唐山人，毕业回到老家能更快过上安稳的生活，但年轻人还是要有梦想与追求的。虽然上海的房价高，可城市的氛围能让更多年轻人看到希望。
记者：听说你还喜欢参加志愿活动？
王达：是的，我参加过公司组织的义务献血，并报名加入了上海电信青年讲师团。青年讲师团是利用节假日走进社区街道，为社区居民义务开展防通信诈骗的讲座，帮助居民学习防范通信诈骗的技巧，同时解答居民对电信业务的各种疑惑。公司为开展讲座下发了PPT，我又通过演示动画、视频等形式丰富了课件，更易被老年人接受。现在，青年讲师团几乎都在使用我的课件，而我也成了一名内训师，可以给青年讲师团做培训。
